建材市场营销策略研究

环球商务网 2023-07-04 00:26 编辑:admin 50阅读

一、建材市场营销策略研究

5G时代家居建材行业最后机会就是装修产业互联网。

如何把家居建材产业上下游联合起来共建终端销售平台也叫产业互联网。

以套餐式的装修租赁面对市场。带动家具产业上下游所有产品销售,这是最好的选择。

启动家居产业互联网第1步要做的就是构建家居建材产业社群。

有关产业互联网社群,家居产业互联网。如何抱团落地,请关注

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头条号。

二、建材行业的营销策略

建材销售行业缴纳增值税及其附加税,税率:一般纳税人17%;小规模收入3%一般纳税人: 一、国内采购货物的增值税会计处理 企业国内采购的货物,应按照专用发票上注明的增值税额,借记应交税金一应交增值税(进项税额)科目,按照专用发票上记载的应计入采购成本的金额,借记材料采购(按计划成本计价)、原材料(按实际成本计价)、商品采购、制造费用、管理费用、经营费用、其他业务支出等科目,按照应付或实际支付的金额,贷记应付账款、应付票据、银行存款等科目。

购入货物发生的退货,作相反的会计分录。

按照规定,企业购进货物或应税劳务,未按照规定取得并保存增值税扣税凭证,或者增值税扣税凭证上未按照规定注明增值税额及其他有关事项的,其进项税额不得从销项税额中抵扣。

在会计核算上,其购进货物或应税劳务所支付的增值税不能记入应交税金一应交增值税(进项税额)科目,而要记入购入货物或应税劳务的成本中。

二、购入货物取得的普通发票的会计处理 一般纳税人在购入货物时(不包括购进免税农业产品),只取得普通发票的,应按发票所列全部价款入账,不得将增值税额分离出来进行抵扣处理。

在编制会计分录时,借记材料采购、商品采购、原材料、制造费用、管理费用、其他业务支出等科目,贷记银行存款、应付票据、应付账款等科目。

三、缴纳增值税的会计处理 企业上缴增值税时,借记应交税金一应交增值税(已交税金)科目,贷记银行存款科目。

收到退回多缴的增值税,作相反的会计分录。

小规模纳税人(1)销售时 借:银行存款 贷:主营业务收入 贷:应交税金--增值税 (2)缴纳时 借:应交税金--增值税 贷:银行存款等

三、建材市场营销策略有哪些

1 建材行业的营销思维和商业模式已经在不断变化,需要不断更新与适应市场的需求和变化。2 一方面,营销思维上需要注重品牌营销和渠道营销,以提升品牌知名度和销售渠道的拓展;另一方面,商业模式上需要注重创新和差异化,以满足消费者的多元化需求。3 今后的建材营销还需要注重数字化建设和网络营销,以适应消费升级和互联网时代的发展趋势。同时,注重服务质量和品质提升也是提高营销效果和商业模式成功的关键因素。

四、建材产品营销策略

销售新模式有:

1、体验式营销模式,随着以产品及服务为主的实景体验销售模式开始在各行各业中大行其道,体验营销如今成为了商家获得竞争优势的得力新型武器,风靡国内外。

  2、文化营销模式,强调的是企业理念、宗旨、价值观、企业环境、品牌个性等文化元素。其核心是理解人、以人为本,关注人的社会性。一直以来,文化营销被许多企业重用,得到了很好的应用。

  3、电子商务营销,由于建材企业拓展渠道的需要,电子商务已经在橱柜、陶瓷、石材等多个领域都进行了良好的实践。

  4、明星代言营销,明星代言营销,即通过找明星代理来实现营销目的。如今,不少家居建材企业开始注重品牌打造,纷纷借“明星代言”成功上位,知名度急剧抬升。

五、建材市场营销策划方案

你好,1. 520,爱的告白日,让我们一起打造温馨的家。从现在开始,选择优质的建材,为你的家带来更多的温暖和幸福。

2. 在520这个浪漫的日子里,送给自己和爱人一份特别的礼物,选择优质的建材,让家更加温馨舒适,爱情更加甜蜜。

3. 520,让我们一起为美好的未来奋斗。选择优质的建材,让家更加美丽和舒适,成为幸福生活的基石。

4. 520,让我们一起创造温馨的家。选择优质的建材,让家更加安全和舒适,让爱情更加持久和美好。

5. 520,让我们一起享受家的温暖和幸福。选择优质的建材,为家带来更多的美好和幸福,让每一天都充满爱和温馨。

6. 520,让我们一起打造健康的家。选择优质的建材,让家更加健康和环保,成为健康生活的基础。

7. 520,让我们一起创造美好的回忆。选择优质的建材,为家带来更多的美好和幸福,让每一个回忆都变得更加美好和难忘。

8. 520,让我们一起享受家的温馨和幸福。选择优质的建材,让家成为幸福生活的舞台,让每一个家庭都充满爱和温馨。

六、建材市场营销怎么做才好

任何一家建材企业都不可能生产销售所有产品。它必须选择生产什么产品和销售什么产品。企业应根据市场评估和自身条件的评估来选择,是比较简单、理性而有效的方法。进行市场评估时,首先要认清市场发展趋势等问题,而后再从以下几个方面评估:

l、产品消费对象(用户)是谁。不同的消费对象对产品服务的依赖和需求度、需求目的及产品的需求弹性都会存在差异。

2、产品价格水平与潜在消费者收入状况的相关性。市场需求与商品价格和消费者的收入水平密切相关。因此.营销策划必须认真分析产品在不同价格水平上的市场需求量,研究企业所能承受的最低价格(也就是成本领先地位)。需求还取决于消费者收入水平的高低。因此要关注消费者收入来源构成及其经常性收入占总收入的比例等。

3、替代产品的发展趋势。做好市场潜力和增长空间的分析预测,对千变万化的建材行业显得尤为重要。营销不仅要对应眼前市场.更要顾及到未来市场,我国居民收入会越来越高,生活水平也会越来越高.高档产品的需求量会越来越大。

七、建材市场营销策略分析

浙江进出口贸易公司作为一家拥有多年经验的进出口公司,一直致力于拓展海外市场。建材作为重要的出口品类之一,更是该公司的核心竞争力之一。在如今全球化和经济发展的时代背景下,拓展海外建材市场已成为该公司未来的重要发展方向。

首先,该公司应该积极寻找本土建材企业的合作伙伴,建立长期稳定的合作关系。通过与国内建材企业合作,可以借鉴其在产品研发、生产技术、市场营销等方面的经验,进而提升自身的产品质量和市场竞争力。

其次,该公司应该加强对海外市场的调研和分析,了解当地市场需求和趋势,以便在产品定位和营销策略上进行精准定位。同时,该公司还可以通过参加海外建材展览会等方式,与当地的建材经销商和代理商建立联系,深入了解当地的市场和商业环境。

此外,该公司还应该注重品牌建设和市场宣传。通过建立自身品牌,设计出独特的产品标志和形象,提升产品的知名度和美誉度,增强产品竞争力。同时,还应该积极利用网络营销、广告宣传等多种手段,向海外市场推广建材产品。

最后,该公司还应该加强人才培养和技术创新。通过引进优秀的管理人才和技术人才,优化公司内部管理和技术水平,从而提升产品质量和市场竞争力。同时,该公司还可以加强自身技术创新和产品研发,不断推出符合市场需求和潮流的新产品,拓展海外建材市场。

综上所述,浙江进出口贸易公司要想在海外建材市场拓展出一片天地,需要积极寻找合作伙伴,加强市场调研和分析,注重品牌建设和市场宣传,以及加强人才培养和技术创新。只有不断完善自身的经营理念和适应市场的需求,才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。

八、建材市场营销活动策划方案

想要做一个到位的家居建材活动营销方案,必须考虑的全面些,否则有一些细节没考虑到,在执行方案的时候就会出现漏洞。总结丰富经验的领导成功案例,大致如下:

项目分析:

项目分析就是针对整个项目的一个整体规划,以及可以给市场带来哪些便捷,给大众可以带来哪些优惠,比如:为某个中心区域整体市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营理标准,使家居建材商品经营集中分流管理,品质多样、商品集中、仓储保管、物流配送等服务的有利保障,形成了一体化经营格局的区域性建材商品物流终端,满足了整体市场的社会需求和顾客多样性的选择,为商家和顾客创造了更多的商业机会,完善的购买环境等,项目分析一定要写出项目有别于其他项目的优势以及能够实现的最大价值。

项目优劣势分析:

S项目优势

W项目劣势

O项目机会

T项目威胁

市场定位:

(一)项目市场定位:市场定位就是要考察后要确定,市场范围很重要,比如项目是适合怎样的销售市场环境。

(二)项目目标市场定位:具体到哪个位置,更有利于项目的执行。

针对目标人群:

1、某某市区内投资及经营客商。

2、来某某经营建材的外地客商。

3、本地建材加工企业主。

(三)项目产品特征定位:

产品定位,就是产品是什么,能够带来的价值,给大众带来的最终效果。

(四)项目销售目标价格定位:

目标受众确定后,就是价位的一个确定,有利于明确推广价格,让消费者有选择的范围。

项目广宣定位

招商扩大化宣传策略与消费者目标宣传策略

六、经销商分析

1、经销考虑的最直接问题就是:在新的市场环境中,是否有钱赚,以及资本周转是否有效。

2、经销商希望有一个集中、专业销售的经营商圈,以形成强有竞争的销售力,带动市场的成熟。并通过强有力的辐射力,聚集人气、聚集人流,以便推动自己的产品获取市场利润的最大化。

3、经销商希望通过较多的渠道认知项目市场发展商的实力和市场价值,并希望获得一个理想的物业位置、拓展市场空间。

4、经销商总是希望能有不同程度的价格优惠政策、返(免)祖政策,来吸引他们进驻。

5、经销商对项目的认知,经销商希望能获得从政府、物业发展对项目的信心支持,降低租赁购买风险,盼望得到强力的市场营销策略指导、广告支持、销售政策、金融保障等系列保护。

项目推广策略总则

大量精心的市场炒作、专业的行销事件策划,引发经销商的观注力及对物业租赁购买兴趣,有力的社会宣传,舆论造势势必影响经销商心智和判断能力,促进市场招商投资成功。

推广策略

(1)、项目招商商品范围--

建筑室内外装饰装潢材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、五金电器、辅件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺;家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器。

(2)、项目招商对象--

省内外建筑装饰装潢材料生产厂商

建筑装饰装潢材料经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业。

对商铺有投资意向的市省内外客户。

3、项目概念输出与保障--消除经销商认知障碍

项目的市场行销概念:位于某个CLD(城市生活中心区)区规模庞大的建材市场,以其核心地理位置,强力向整个辐射;毗邻某某大道和鸿福路,商品物流配送渠道极为便利,是通向全省各大建材商品集散地的重要输出口岸。

(1)、具备国内最先进的市场化仓储物流,批零兼营的中心大市场,国际化商业城池。

(2)、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系,导入现代物业经营的管理手段。

(3)、全新的消费观念和消费形态,迎合并引领市场的消费心理和行为,并倡导全新的消费概念,成为一种经济文化和消费时尚。

4、项目招商推广--经销商的信心保证

(1)、是某个市政府的重点工程、形象工程,是某个的新地标。具备完善的配套设施、生活设施。

(2)、项目的市场运作采取免租、返租的优惠政策解除经销商后顾之忧。

(3)、市场开业前后向经销商提供全面的广告与行销支持,以"品牌造势,传播先行"的市场化操作,扩大对外宣传,提高市场在整个品牌的知名度及影响力。

(4)、市场经营在保障商家的商业利益的同时,为商家提供系统完整的售后服务保障与辅助支持。

(5)、24小时的物业保安和良好规范的经营秩序,为商家打造优越的物业环境和市场空间。

推广运用手段

1、市场预热炒作期(推广和传播)

某个地方-商铺全面招商仪式活动:

选择开工吉日,邀请某个市政府领导、行政主管参加建材市场开全面招商礼仪式活动,主要领导讲话发言,并请市报社、电视台、广播等记者到场采访,摄录商铺招商仪式过程实况,在当地媒体以新闻形式播放。形成公众及经销商对家居建材市场盛大招商的市场讯息的认知,达到预期的宣传炒作目的。

2、市场形象推广认知期

全面塑造市场的品质化物业形象,创造销售的环境,建立公众、经销商普遍认知的形象力。

在物业周边主要通道及市内主要建筑物,推出户外形象广告牌。广泛传播招商资讯引导经销商的认知和了解。

招商推广

(1)、充分掌握客户需求

组织邀请前期已掌握的相关目标群的所有经销商(包括投资者)召开招商恳谈会,恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、对投资回报率及回报周期的探讨等可能性及其他方面的建议,而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。

(2)、品牌商家的引进和规划

按拟定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商,并掌握其拓新店的计划,最后再确定品牌主力店目标名单。紧接着向各经销商传达物业招商讯息,销售政策等优惠待遇、吸引经销商投资加盟,进场入租经营。

(3)、多渠道进行招商沟通

招商建议从生产地、主要投资客户来源地区、招商会、媒介宣传、地产交流、博览会、发布会、节日促销、新闻事件行销等入手。

在某市区向各市场经营户、厂商、经销商派发、邮寄招商宣传书,并游说经销商对项目的观注参与,多渠道的与经销商接触。

(3)、强势宣传,强调一次性进入"强销"

借用公共媒体强势宣传项目的招商广告,主要强调"黄金地段"、"巨大升值潜力"、"高回报"、"历史价值"、"未来商业中心"、"开发、投资、经营、管理、消费共赢理念",配借适当的新闻炒作。

项目招商计划实施:

时机

由于商业地产与普通住宅不同,其一开始销售就应达到强销期。因此我们对媒体宣传的安排必须根据产品的生命周期、竞争者的广告投放、销售季节的淡旺季、受众特征等方面讯息,考虑营销计划和广告预算,对广告作一个宏观投放计划。另外考虑到本地客户的普遍投资习惯,即春节前对商铺投资、购买、租赁置业的热情不高,因此计划将宣传等一系列实施计划安排在年后进行。

各阶段具体实施时间安排:

强销期:即强势销售期,在引进经销商的同时,要深度引导消费者,塑造对楼盘品牌的信赖度与好感,增强销售势头及客户信心。

销售推广策略及广告推广策略

(一)、确定销售方式--招商销售先租后买

1、坐店招商销售:

以招商中心为"卖场"展示项目整体模型、门面样板等进行现场销售。固定销售人员为两人。

2、异地招商销售:

在广东省内进行项目招商宣传。以优惠价格和政策支持吸引同类客户群体。

3、业主介绍:

可用优先车位或其它物品的方式激励已购门面进行经营的业主介绍亲朋好友前来购买。

立体营销方案与操作细则

为了确保春节后全面招商的契机,我们采取立体化、多元化的营销方式,具体操作如下:

促销活动策略

媒体宣传

我们主要考虑在以下几家媒体进行周期广告宣传1.南方都市报、广州日报2.交通广播电台3.翡翠台、本港台(插播)4、大型户外广告牌5、路灯灯箱广告。为了更好的配合销售工作,我们广告的重点主要集中在以下两个方面:

1.租金及价格策略。

2.其它促销创意

3.业主告知,口碑宣传

市场销售期

(1)、联合各主要媒体传达销售市场息的同步、积极进行广告销售的开展。

(2)、包装项目招商的销售形象,对项目售点和施工现场进行形象包装。

(3)、规划一个具有竞争性的销售计划,使商家有"好机会不容错过,错过就不会再来的"心态。

(4)、充分发掘某市的潜在实力客户。

针对准客户区域派发DM广告,充分挖掘某市内潜在客户。

售控同步

我们的建议是:以租代售,先招商出租再进行出售的策略。

(1)先招商出租,而后在此市场有一定认同度下进行内部认购的市场试探活动,通过市场摸底进行开盘价梳理。

(2)第二阶段,视内部认购及开盘的销售效果,适当上涨价格,使整体平均价格控制在开发商原计划的平均价格范围内,由于此时有后期的一段销售后,整体销售已有了一定的基础,销售已有一定氛围。此时,观望前期价格,作一个合适价格幅度上调。

(3)第三阶段,视第二阶段的销售量建议维持第二阶段的价格水平,预计此时整体销售已到70%左右,开发商此时的压力大大减小,维持第二阶段的销售价格是为更好地整体价格接近开发商原计划的均价,甚至超过整体原计划平均价格。

(4)第四阶段扫尾期,为促进提前办理入伙,在前两个阶段的价格上,我们会稍作下调,进一步刺激观望客户,加速一期房屋销售目标完成。

确立媒体目标

根据媒体目标,并将媒体目的明确化、可量化,以用最低的成本,达到最佳的宣传效果。

1、新媒体:网络平台、微信、微博、直播等

2、广播电台广告

3、现场围墙包装广告

4、现场楼梯彩虹包装

5、招商中心现场包装广告

6、宣传品:招商楼书、各式宣传品等

广告费预算(此项为重要步骤)

广告费用=销售总额x广告费用的百分比(3%)